{"id":5109,"date":"2018-07-06T12:54:30","date_gmt":"2018-07-06T10:54:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.andersonmacgyver.com\/?p=5109"},"modified":"2021-03-16T11:48:24","modified_gmt":"2021-03-16T10:48:24","slug":"ein-vertrag-sollte-nicht-in-der-schublade-liegen-bleiben","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.andersonmacgyver.com\/de\/wissender-artikel\/ein-vertrag-sollte-nicht-in-der-schublade-liegen-bleiben\/","title":{"rendered":"Ein Vertrag sollte nicht in der Schublade liegen bleiben"},"content":{"rendered":"\n<p><strong><strong>Der Abschluss eines Vertrages zwischen einem Kunden und einem Lieferanten ist der perfekte Moment, um die gegenseitigen Absichten und Ziele beider Parteien zu verdeutlichen. Egal, ob es sich um Commodity-Leistungen oder den Ersatz eines Kernsystems handelt, die gegenseitigen Erwartungen an die gelieferten Dienste und deren Nutzen sollten sowohl eindeutig als auch messbar sein.<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Bei der Vertragsunterzeichnung wird jedoch nicht selten behauptet, dass der konkrete Vertragsinhalt nicht von wesentlicher Bedeutung sei. Jeder unterst\u00fctzt von ganzem Herzen, was auf dem Papier steht, aber gleichzeitig wird man sich bewusst, dass es am Ende auf die &#8222;bequemen&#8220; Eigenschaften des Vertrags ankommt: Vertrauen, Zusammenarbeit, Beziehung, Partnerschaft, Vereinbarkeit. Im Allgemeinen wird angenommen, dass das Gelingen der Partnerschaft der entscheidende Aspekt ist. Das hat zur Folge, dass der Vertrag in der sprichw\u00f6rtlichen Schublade verschwindet &#8211; um dann im Streitfall wieder hervorgeholt zu werden.<\/p>\n\n\n\n<p>In der Praxis erweist es sich als schwierig, Angelegenheiten, die zu Unzufriedenheit f\u00fchren k\u00f6nnen, offen zu besprechen. Haben wir vergessen, diese anzuschneiden? Haben wir Angst, dies zu tun? Haben wir Angst, dass diese Haltungsart zu geradlinig ist? Offen dar\u00fcber zu sprechen, was verbessert werden kann, ist sehr wichtig, besonders wenn die Absichten gut gemeint sind. Schlie\u00dflich ist das Bewusstsein f\u00fcr Engp\u00e4sse eine Notwendigkeit, wenn wir sie wirklich bew\u00e4ltigen m\u00f6chten. Von der Verbesserung von Fragestellungen profitieren beide Seiten!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Indikatoren<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Je nach Kontext gibt es verschiedene Arten und Formen von Vertr\u00e4gen. Ebenso viele Metriken geben Aufschluss dar\u00fcber, was geliefert wird. Traditionelle Commodity-Vertr\u00e4ge f\u00fchren selten zu Unstimmigkeiten, da sie oft aus einfachen Dienstleistungsvereinbarungen bestehen. Ma\u00dfgeschneiderte Dienstleistungen stellen dahingegen eine gr\u00f6\u00dfere Herausforderung dar, denn das Wesen dieser Vertr\u00e4ge besteht darin, durch die Partnerschaft einen gesch\u00e4ftlichen Mehrwert zu schaffen. Idealerweise konzentrieren sich solche Vertr\u00e4ge auf \u00fcbergeordnete Ziele und spezifische Leistungsindikatoren.<\/p>\n\n\n\n<p>Daher ist der Weg zu einer Dienstleistungsvereinbarung oft der einfachste Weg. Diese Form der Berichterstattung und Managements verwandelt sich oft von einer Methode zu einem Ziel an sich. Das ist logisch &#8211; es ist eine sogenannte Behaglichkeitszone sowohl f\u00fcr den Kunden als auch f\u00fcr den Lieferanten, weil es angenehm und greifbar ist. Die Erf\u00fcllung der Dienstleistungsvereinbarung sagt jedoch wenig dar\u00fcber aus, ob das gemeinsame Gesch\u00e4ftsziel erreicht wurde, f\u00fcr das sowohl der Kunde als auch der Dienstanbieter die Verantwortung tragen. Insbesondere Altlieferanten tun sich oftmals schwer, sich auf Unternehmensziele und -absichten festzulegen.<\/p>\n\n\n\n<p>Aus der Zusammenarbeit m\u00fcssen die Ziele und Absichten kristallklar hervorgehen. Die Partnerschaft, der Vertrag und die Indikatoren, nach denen die Zusammenarbeit bewertet wird, sollten auf diese Ziele und Absichten abgestimmt sein.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Entspannen Sie sich<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Meiner Meinung nach sollte ein Vertrag nicht in der Schublade liegen, sondern sollte verwaltet werden. Das mag zwar etwas altmodisch und b\u00fcrokratisch klingen, aber es muss gemacht werden. Es kann aber auch auf eine ausgelassene, luftige Art und Weise geschehen. Sie k\u00f6nnen sich beispielsweise f\u00fcr entspannende, inspirierende Formen des Managements und der Berichterstattung entscheiden, mit einem klaren gemeinsamen Ziel. Indem es Spa\u00df macht und n\u00fctzlich ist, findet Vertragsmanagement seinen Weg in die normale Tagesordnung.<\/p>\n\n\n\n<p>Unabh\u00e4ngig vom Beziehungsstatus zwischen Kunde und Lieferant muss von Zeit zu Zeit ein Vertrag eingesehen werden. Und sei es nur, um zu pr\u00fcfen, ob sich alle noch \u00fcber den Inhalt einig sind, ob er noch die richtigen Metriken enth\u00e4lt und ob die erbrachten Leistungen dem Vereinbarten entsprechen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Der Abschluss eines Vertrages zwischen einem Kunden und einem Lieferanten ist der perfekte Moment, um die gegenseitigen Absichten und Ziele beider Parteien zu verdeutlichen. 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